Villa Sophie. Vom lokalen Geheimtipp zu einer der beliebtesten Social-Media-Marken Deutschlands.

Über die Marke

Villa Sophie ist ein Modelabel mit Sitz in Münster, 2018 gegründet von Charlotte Teupen (ehemals Wehberg). Das Unternehmen betreibt einen eigenen Onlineshop und hat Stores in Münster, Hamburg, Berlin, Köln und München.

Ausgangslage

Unsere Partnerschaft mit Villa Sophie begann Anfang 2021, kurz nachdem sich das Label von seiner bisherigen Performance-Marketing-Agentur getrennt hatte.

Trotz schnell steigender Umsätze und wachsender Nachfrage sank der Gewinn, weil Villa Sophie zu viel für Social-Media-Kampagnen ausgab.

Vorgehen

Schnell wachsende Marken brauchen eine akribische Kostenkontrolle, die Wareneinsatz, Retourenquoten, Versandkosten und weitere variable Kosten berücksichtigt.

Zu Beginn unserer Zusammenarbeit haben wir Break-even-Berechnungen erstellt und Ziel-Benchmarks festgelegt, um das Wachstum von Villa Sophie dauerhaft zu sichern und zugleich die Margen zu verbessern. Außerdem haben wir ein kanalübergreifendes Daten-Dashboard eingeführt, das bis heute ein unverzichtbares Werkzeug ist. Damit verfolgen wir jeden Tag die Umsätze im Onlineshop im Verhältnis zu den Werbekosten und berechnen den Tagesgewinn auf Basis von Deckungsbeitrag 2 und 3.

Statt wie üblich generische Anzeigen in Social Media zu schalten, gehen wir gezielt vor: Wir testen und skalieren einzelne SKUs. Produktanzeigen, die die festgelegten Performance-Benchmarks verfehlen, schalten wir umgehend ab. Profitable Produkte werden nachproduziert und über die ganze Saison skaliert.