Case Study

Copenhagen Studios. Wir begleiten eine Schuhmarke aus dem Wholesale beim Wachstum im Direktvertrieb.

Kategorie: Schuhe
Leistungen: Sortiment, Performance
Links: Website Instagram

Model in schwarzer Lederjacke und weiter schwarzer Hose sitzt vor einer weißen Wand.

Über die Marke

COPENHAGEN STUDIOS ist eine 2017 gegründete Schuhmarke aus dem Contemporary-Segment. Mit über 400 Handelspartnern, eigenen Stores und einer starken Online-Präsenz hat die Marke ihre Reichweite international ausgebaut.

Ausgangslage

2017 von den Brüdern Johannes und Julian Rellecke gegründet, war COPENHAGEN STUDIOS im B2B-Geschäft schnell erfolgreich.

Doch als das Jahr 2020 näher rückte, stand die Marke vor einer neuen Herausforderung: eine Präsenz im Direktvertrieb (D2C) in Deutschland zu etablieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Bekannt für moderne, innovative und skandinavisch inspirierte Designs, wollte COPENHAGEN STUDIOS eine treue Online-Community gewinnen. Neben dem Ausbau ihrer einzigartigen, hochwertigen Produktlinie sollten gezielte Social-Media-Anzeigen die Sichtbarkeit und das Engagement online erhöhen, um den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung langfristig zu stärken.

Vorgehen

Unser bewährtes Framework war der Grundpfeiler unserer engen Zusammenarbeit mit COPENHAGEN STUDIOS.

Damit konnten wir die vielen Produkt-Drops und den Content systematisch steuern. Mit gezielten Social-Media-Anzeigen und maßgeschneiderten Kampagnen haben wir dazu beigetragen, die Markenbekanntheit von COPENHAGEN STUDIOS über die Grenzen Deutschlands hinaus auszubauen.

Das Framework, zugeschnitten auf die spezifischen Anforderungen von COPENHAGEN STUDIOS, ermöglichte effiziente Testzyklen für Produkte und agile Feedbackschleifen und damit laufende Optimierungen. Jeder Schritt unterstützte ein nachhaltiges Umsatzwachstum und eine wachsende Kundenbasis.

Ergebnisse

−13 %

Die Kosten pro Bestellung sanken während der Zusammenarbeit um 12,7 %

+160 %

Die Gesamtzahl der Bestellungen stieg um 160,4 %

Rote Sneaker auf rotem Ledermantel, pinke Sneaker zu schwarzem Mantel, bunte Sneaker vor Pink

02/2020 – 12/2023

Mehr Umsatz. Jeder Kollektions-Drop beginnt mit einem frühen Markttest.

Mit jedem Kollektions-Drop haben wir einen festgelegten Performance-Zyklus gestartet. Per Early-Market-Testing mit Paid Media haben wir schon zu Saisonbeginn Nachfragesignale auf Produktebene erkannt. Statt auf Trends im Gesamtumsatz zu warten, haben wir die Performance jeder SKU in Echtzeit analysiert, um zu verstehen, welche Produkte Fahrt aufnahmen und welche nicht.

Werbedaten, Shop-Verkäufe, Lagerbestände, geplante Restocks und Performance-KPIs haben wir kombiniert, um vorausschauende Absatzverläufe zu modellieren. So konnten wir starke Produkte präzise skalieren, die Ausgaben für schwache Produkte zurückfahren und die Media-Investitionen an den Geschäftszielen ausrichten. Jede Entscheidung beruhte auf vorab definierten KPIs und Deckungsbeitragslogik, nicht auf Annahmen.

Anzeige von Copenhagen Studios für den Sneaker CPH332 in Schwarz-Weiß

Anzeige von Copenhagen Studios zu neuen Farbvarianten des Sneakers CPH181

03/2023 – 09/2023

Lokale Promotion. Kampagnen mit Geo-Targeting vor jeder Store-Eröffnung.

Mit strukturierten regionalen Kampagnen für mehr Markenbekanntheit haben wir COPENHAGEN STUDIOS bei der Eröffnung der stationären Stores in Berlin und Hamburg sowie von Pop-up-Flächen in ausgewählten Breuninger-Häusern unterstützt.

Statt breiter nationaler Kampagnen haben wir auf gezielte Aktivierung per Geo-Targeting in den jeweiligen Städten gesetzt, um vor jeder Eröffnung die relevanten Zielgruppen vor Ort zu erreichen. Das erhöhte die Sichtbarkeit im direkten Einzugsgebiet, stärkte die lokale Markenpräsenz und unterstützte die Besucherfrequenz in den Launch-Phasen.

Anzeige von Copenhagen Studios für ein exklusives Pop-up-Event in Berlin im September 2023

Anzeige von Copenhagen Studios für das Pop-up-Event in Berlin, mit schwarzen Stiefeletten

01/2021 – 06/2021

Follower-Wachstum. Kampagnen für Profilbesuche, die sich selbst finanziert haben.

Mit strukturierten Kampagnen für Profilbesuche in internationalen Märkten haben wir für COPENHAGEN STUDIOS innerhalb von sechs Monaten mehr als 30.000 neue Follower gewonnen. Das Setup war bewusst schlank gehalten und führte qualifizierte Zielgruppen mit möglichst wenigen Hürden direkt zum Instagram-Profil.

Das Follower-Wachstum war zwar das Hauptziel, reine Awareness-Maßnahmen waren die Kampagnen aber nicht. Wir haben laufend die nachgelagerte Performance und die inkrementelle Wirkung auf den Absatz beobachtet. Das Ergebnis: Der zusätzliche Umsatz aus diesen Kampagnen lag über den Media-Investitionen. Das Follower-Wachstum hat sich also praktisch selbst finanziert.

Ergebnis

30.000+

Neue Instagram-Follower innerhalb von sechs Monaten